Me ha fascinado este vídeo del maestro de la negociacion Willian Ury, una reflexión sobre el principal obstáculo en la negociación: nosotros mismos. Te invito a que veas sobre todo los últimos minutos, a partir del minuto 18 cuando cuenta el caso de un famoso empresario brasileño que tiene una colosal disputa con un socio del que quiere desvincularse.
Las conversaciones que mantiene con ambas partes implicadas son un puro ejercicio de coaching y supone romper un bloqueo interno para alcanzar un acuerdo de conciliación. No dejes de verlo, aquí tienes el enlace.
